Panneaux solaires et revente d’électricité : est-ce rentable ?

Installer des panneaux solaires et revendre l’électricité : une opportunité qui séduit de plus en plus de propriétaires et d’entreprises. En 2025, la baisse des coûts d’installation et la diversité des offres rendent les projets attractifs, mais la rentabilité dépend d’un ensemble de paramètres : tarifs de rachat, dimensionnement, mode d’intégration et stratégie de consommation.

Ce guide pratique suit Marc, propriétaire d’une maison secondaire, et la PME familiale Martin pour illustrer les choix réels à faire avant d’investir. Objectif : aller droit au but, chiffrer l’essentiel et proposer des actions concrètes pour maximiser vos revenus ou économies.

Rentabilité des panneaux solaires et revente d’électricité en 2025 : points clés

La revente peut être rentable, mais elle ne garantit pas le meilleur retour pour tous les profils. Les contrats actuels offrent une sécurité (tarif garanti sur 20 ans) mais à un prix inférieur à celui des années 2010.

• Avantage : revenu stable sur 20 ans pour la revente totale.
• Limite : tarifs de rachat plus faibles qu’il y a dix ans.
• Alternative : l’autoconsommation avec vente du surplus combine économies et revenus.

Insight : avant toute offre, faites une simulation de production et de flux financiers — c’est l’étape qui filtre les projets viables.

Conditions et étapes pour revendre l’électricité photovoltaïque

Marc a commencé par un audit technique et a choisi un installateur certifié RGE pour être éligible aux offres de rachat. Le raccordement au réseau public est indispensable et doit être réalisé par un professionnel.

• Audit : orientation, ombrage, support et état de toiture.
• Installateur RGE : exigence pour primes et certains contrats.
• Raccordement : pose du compteur et autorisation par Enedis.

Pour mieux visualiser l’installation et ses étapes, regardez une démonstration technique ci-dessous.

Insight : la conformité et le choix d’un installateur fiable réduisent les risques de délai et optimisent l’accès aux aides.

Tarifs de rachat 2025 et leur effet sur la rentabilité

En 2025, les tarifs se sont stabilisés à un niveau inférieur aux années 2010 mais restent attractifs pour certains projets. Les petits systèmes obtiennent souvent de meilleurs tarifs par kWh que les grandes centrales.

• Revente totale : tarif fixé pour 20 ans (sécurité).
• Vente du surplus : tarif plus faible mais combiné à des économies via autoconsommation.
• Différences selon intégration (toiture intégrée > pose simple).

Exemple chiffré : pour une toiture de 6 kWc en revente totale, attendez un retour d’environ 12–15 ans selon l’ensoleillement et les coûts d’installation.

Insight : le tarif fixe rassure mais l’option la plus rentable reste souvent de consommer avant de vendre.

Autoconsommation, revente totale ou revente du surplus : quel choix ?

La PME Martin a comparé trois scénarios : revente totale pour son hangar, autoconsommation pour le site administratif et autoconsommation + vente du surplus pour le siège social. Le meilleur équilibre financier a été l’autoconsommation avec vente du surplus.

• Revente totale : simplicité et revenu régulier ; utile pour bâtiments peu occupés.
• Autoconsommation : baisse directe de facture — retour en 6–11 ans sans batterie.
• Autoconsommation + surplus : compromis performant, prime accessible et pas forcément besoin de batterie.

Anecdote : Marc a évité l’achat de batterie en programmant lave-linge et chauffe-eau en journée. Son taux d’autoconsommation est passé de 35 % à 60 % la première année.

Insight : l’option la plus rentable pour la plupart des particuliers reste l’autoconsommation partielle avec revente du surplus.

Optimiser votre projet : équipement, partenaires et aides disponibles

Pour réduire les risques, choisissez du matériel fiable et des partenaires réputés. Les acteurs du marché en 2025 offrent des solutions complètes, du panneau à l’onduleur jusqu’au monitoring.

• Marques et acteurs : EDF, TotalEnergies, Engie, SunPower, Photowatt, Sibel Energie, DualSun, IKEA (solaire), Enphase Energy, Oscaro Power.
• Équipement clé : panneaux de qualité, onduleur performant (ex. Enphase Energy), système de monitoring.
• Aides : prime à l’autoconsommation (80 €/kWc pour ≤9 kWc), TVA réduite à 10 % pour ≤3 kWc, ex. prime de 240 € pour 3 kWc.

Pour finaliser un projet, comparez plusieurs offres (EDF Solutions, TotalEnergies, Engie et intégrateurs locaux comme Sibel Energie ou Photowatt) et demandez un plan financier sur 20 ans.

Insight : miser sur la qualité et l’adaptation du système au profil de consommation est la clé pour transformer votre toit en actif rentable.